Die Rolle des Gastes in die des Gastgebers umkehren
Staat A bittet Staat B um militärische Unterstützung, beispielweise gegen Rebellen. Später belässt Saat B seine Truppen im Staat A und bestimmt dort die Politik.
Wichtige Posten werden mit Personen besetzt, welche eine schmutzige Weste haben. Danach kann man dieser Person jederzeit drohen, seine Verfehlungen aufzuwärmen und bekannt zu machen.
Man kann durch ständiges Nachfragen die Gegenseite erstens in die Defensive drängen und zweitens möglicherweise Schwächen in deren Konzept entdecken.
B2B-Vertrieb
In chinesisch-westlichen Joint Ventures nimmt manchmal, wenn man sich nicht vorsieht, das chinesische Management über kurz oder lang das Heft in die Hand (z. B. Positionen für Einkauf und Personal).
Man kann in einer Verhandlung die Oberhand gewinnen oder zurückerlangen durch:
- man gibt plötzlich nach
- man lässt die Verhandlungen festfahren
- man droht mit Verhandlungsabbruch
- man droht mit der Konkurrenz
Bei geringen Preisen auf der Straße erst das volle Restgeld aushändigen lassen, dann bezahlen.