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Strategem 17

Strategeme 13-18
Einen Backstein hinwerfen, um einen Jadestein zu erlangen

Der Backstein symbolisiert etwas Geringfügiges, der Jadestein etwas Wertvolles. Man gibt jemandem eine kleine Gabe, um ihm dafür eine große Gabe zu entlocken.
Dank einer unbedeutenden Gunstwerweisung erzielt man einen großen Gewinn.
Die hohe Kunst den Gegner zu lenken, besteht darin, ihn mit taktischen Manövern zu bestimmten Schritten zu verführen und ihm etwas anzubieten, nach dem er greifen muss.
Untergebene kann man mit einem Bonus zu Extraleistungen veranlassen.

B2B-Vertrieb
Kunden lockt man mit Schnäppchen an.
Preiswert Drucker verkaufen um dann später teuer Tinte zu verkaufen.
Software verschenken um später fette Gewinne einzustreichen.
Beispiel: Durch gezieltes Streuen von Informationen, dass die eigenen Produkte am Markt schwächeln, einen Wettbewerber zu raschem Vorgehen verleiten und dann zum richtigen Zeitpunkt den Wettbewerber überraschend an seiner schwächsten Stelle treffen, z.B. durch Einführung eines neuen Produktes.  
 
 
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