Die Türe schließen und den Dieb fangen
Den weniger gefährlichen Gegner in eine schwierige Situation bringen.
Wenn Dein Heer dem gegnerischen zehnfach überlegen ist, umzingle den Gegner. Ist es ihm fünffach überlegen, greif den Gegener an. Ist es ihm zweifach überlegen, teile die gegnerischen Kräfte.
Umzingelt man eine Armee, so lasse man einen Ausgang frei. Einen verzweifelten Feind nicht überflüssig unter Druck setzen.
B2B-Vertrieb
Handle so, dass es eigentlich nur noch die von Dir angestrebte gemeinsame Lösung gibt.
Durch geschickte Fragetechnik kann man einen Gesprächspartner in die Enge treiben.
Bei Verhandlungen kann es angezeigt sein, das Gegenüber in einer Position festzunageln.Die chinesische Seite bereitet Standard- oder Musterverträge vor und nötigt diese den Firmen auf. Damit gibt es
keinen Ausbruch für die ausländischen Firmen mehr.