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Strategem 15

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Den Tiger vom Berg in die Ebene locken

Auf den Gegner zugehen und scheinbare "Schwierigkeiten" in Kauf nehmen. Ihn verleiten, zu uns zu kommen.

Man veranlasst den Opponenten, sein angestammtes, ihm vertrautes und daher für ihn günstiges Terrain zu verlassen und lenkt ihn in ein ihm fremdes Terrain, das man selbst gut kennt, um ihn hier zu überwinden oder/und um sein Territorium zu besetzen.

Es geht darum, das Gegenüber von seinem Stützpunkt/von seinen wichtigsten Helfern zu trennen.

B2B-Vertrieb

Bei einem Geschäftsabschluß ist, aus chinesischer Sicht eine Vertragsklausel günstig, die den Geschäftspartner dazu verpflichtet, im Streitfall seine angestammte juristische Umgebung zu verlassen und sich in ihm unbekanntes und daher für ihn ungünstiges juristisches Terrain zu begeben.

Nicht nur den TIGER von den Bergen locken, sondern auch in der Wirtschaft Berge, auf denen noch kein TIGER haust, entdecken.

Beispiel: Statt mit Verhandlungspartnern in ihrem ihnen bestens vertrauten Heimatland zu verhandeln, sie ins eigene Land und damit in ein fremdes Gebiet einladen. Dort fühlen sie sich verunsichert, u.a. weil sie keinen direkten Zugriff auf ihre Fachabteilungen haben, sprachlich unterlegen sind und insgesamt ihre Stärken nicht vollauf ausspielen und im Endergebnis leichter übervorteilt werden können.