Auf das Dach locken, um dann die Leiter wegzuziehen
Man lenkt jemanden in eine Position, von der er nicht mehr zurück kann oder die ihn ins Aus führt.
Man manöveriert jemanden oder sich selbst in eine Lage, bei der man mit dem Rücken zur Wand steht, um sich oder den anderen zu Höchstleistungen anzuspornen.
Alle Rückzugsmöglichkeiten werden genommen - bis zum Sieg. Diese "Positive Angstmache" mobilisiert, denn es gibt nur einen Weg: Nach vorn.
B2B-Vertrieb
Man findet Mittel und Wege, um einen Kunden bei der Stange zu halten, etwa mittels Kundenkarten, Treueprämien Bonusprogrammen, durch dem Kunden drohende finanzielle Verluste bei einem Wechsel von Firma A zu Firma B, usw.
Angestellte des Anbieters, die sich inkognito unter die Kunden mischen, treiben den Preis in die Höhe, um, kurz bevor ein Kunde sein letztes - zu hohes - Angebot macht, aus dem Rennen zu steigen.
Durch Sonderangebote wird der Kunde zum Kauf verlockt, z.B. billige CD's oder Faxgeräte. Der Haken ist, dass die CD's nur mit einem bestimmten Abspielgerät benutzbar sind, den man auch noch kaufen muß, und dass die Toner für das billige Faxgerät ausgesprochen teuer sind. Ähnliches gilt auch für ein preiswertes Auto mit teuren Ersatzteilen oder Service-Leistungen.