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Strategem 19

Strategeme 19-24
Unter dem Kessel das Brennholz wegziehen

Sich der Stärke des Gegners nicht widersetzen, sondern deren Grundlage zerstören.
Dem Gegner den Wind aus den Segeln nehmen und den Blickwinkel auf das Thema verändern. Dadurch wird das halbleere Glas plötzlich wieder halbvoll.
Man entschärft einen Konflikt, weil dessen Anheizen dem eigenen Vorteil zuwiderläuft.

B2B-Vertrieb
Bei vertraglichen Verhandlungen wird durch die chinesische Seite irgendeine Kleinigkeit, ein belangloser Detailfehler, aus der Äußerung des Opponenten herausgegriffen und darauf herumgeritten, sodass die eigentliche wichtige Aussage jede Aussagekraft verliert.
 
 
 
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