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Strategem 26

Strategeme 25-30
Die Akazie schelten, aber auf den Maulbeerbaum zeigen

Einen schwachen Feind angreifen und - natürlich - besiegen, um einen stärkeren Feind zum Nachgeben zu zwingen.
Einen kleinen oder einen privaten Mangel beim Opponenten kritisieren, um dadurch indirekt auch dessen starke Seiten oder fachliche Kompetenz in Frage zu stellen.
Den Sack schlagen, aber den Esel meinen. 

B2B-Vertrieb
Indem man den Gesprächspartner nicht direkt kritisiert, ersparen man ihm einen Gesichtsverlust und bewegt ihn leichter zum Nachgeben.
Das Schwache muss durch Ermahnung vom Starken gelenkt werden.
 
 
 
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