Den Pflaumenbaum anstelle des Pfirsichbaums verdorren lassen
Ist eine Situation ohne Verluste nicht zu meistern, dann den Bauern opfern, um den Turm zu retten.
Man rettet die Haut oder die Haut eines anderen, indem man eine andere Person den Kopf hinhalten lässt.
Nicht man selbst, sondern ein allgemeiner, konkret nicht fassbarer Missstand, ist Schuld.
Das Unwichtige opfern und dadurch das Wichtige sicherstellen.
B2B-Vertrieb
Wenn man Kompromisse macht, dann zu Beginn von Verhandlungen. Auf keinen Fall auf wichtige Punkte.
Ein einzelner Kompromiss sollte nicht zu groß sein, deshalb diese in kleinen Häppchen vergeben. Nicht den zuletzt auf den Tisch zu legenden Kompromiss aus dem Auge verlieren, denn er wird der wichtigste sein.