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Strategem 24

Strategeme 19-24
Einen Weg (durch Yu) für einen Angriff gegen Guo ausleihen (um auch Yu zu erobern)

Sich verstellen, um zwischen zwei mächtigen Gegnern die eigenen Kräfte zu stärken.
Zwei Ziele können nur mit Hilfe des Opponenten erreicht werden. Diesem wird nur das erste harmlose Ziel offen gelegt, das für ihn fatale zweite Ziel aber verschleiert.

B2B-Vertrieb
Oft gelingt es anfangs nur, einen schwachen Zugang zu erhalten. Dann muss man den Fuß in die Tür setzen und die Chance ausbauen für eine kreative gemeinsame Beziehungslösung.
Einen hohen Kaufpreis nennen, dadurch andere Käufer abschrecken und nachher eine andere Person oder einen Grund vorschieben und damit den Preis drücken.

 
 
 
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